Um dos maiores desafios do varejo de colchões é a objeção de preço. Muitos lojistas enfrentam o mesmo cenário: o cliente entra na loja, compara modelos parecidos e tenta fechar sempre no menor valor.
Esse problema não está apenas no preço. Está no tipo de produto oferecido.
Colchões tecnológicos surgem exatamente para quebrar esse ciclo de comparação e transformar a venda em uma decisão baseada em valor, não em desconto.
O problema da comparação direta no colchão tradicional
Colchões convencionais costumam gerar comparações simples:
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preço
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tamanho
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marca
Quando o produto é muito parecido com o do concorrente, o cliente sente que pode decidir apenas pelo valor. Isso pressiona margem, gera negociação excessiva e reduz a rentabilidade da loja.
Nesse cenário, vender mais exige vender mais barato.
O que muda quando o produto é tecnológico
Colchões tecnológicos mudam completamente o foco da conversa.
Em vez de perguntar:
“quanto custa?”
O cliente passa a perguntar:
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quais os benefícios
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como funciona
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o que esse colchão entrega a mais
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por que ele é diferente
Essa mudança de foco reduz a objeção de preço de forma natural.
O que caracteriza um colchão tecnológico
Colchões tecnológicos são aqueles que oferecem diferenciais claros, como:
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magnetismo terapêutico
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sistemas de massagem
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tecnologias voltadas ao bem-estar
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acabamento premium
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soluções logísticas como embalagem a vácuo
Esses recursos criam uma percepção de inovação e exclusividade.
Menos comparação, mais decisão
Quando o cliente não encontra o mesmo produto em todas as lojas, ele:
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compara menos
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negocia menos
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decide com mais confiança
Colchões tecnológicos não são facilmente comparáveis. Isso protege a margem do lojista e fortalece o posicionamento da loja.
Tecnologia aumenta o valor percebido
Mesmo quando o preço é mais alto, o cliente aceita melhor porque entende o que está pagando.
Ele não está comprando apenas um colchão.
Está comprando:
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conforto
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tecnologia
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bem-estar
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experiência de sono
Valor percebido alto reduz resistência à compra.
O impacto direto na margem do lojista
Colchões tecnológicos permitem:
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ticket médio maior
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margem mais saudável
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menos dependência de promoções
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negociações mais curtas
Além disso, tecnologias como o colchão a vácuo reduzem custo logístico, aumentando ainda mais a rentabilidade.
O papel do vendedor muda
Com produtos tecnológicos, o vendedor deixa de “defender preço” e passa a:
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explicar benefícios
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orientar o cliente
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conduzir uma venda consultiva
Isso melhora a experiência e aumenta a taxa de fechamento.
Por que o consumidor atual aceita pagar mais
O consumidor mudou. Hoje ele:
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investe mais em conforto
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valoriza qualidade do sono
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busca soluções de bem-estar
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entende tecnologia como benefício
Colchões tecnológicos conversam diretamente com esse novo comportamento.
A estratégia por trás da Multiplus Colchões
A Multiplus desenvolve seus produtos pensando exatamente nesse cenário de venda.
Ao oferecer:
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colchões magnéticos
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colchões massageadores
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colchões a vácuo
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linhas conforto e luxo
a indústria permite que o lojista trabalhe com diferenciação real, sem complexidade operacional e com foco em margem.
Vender mais não é vender mais barato
Lojas que dependem apenas de colchões tradicionais ficam presas à guerra de preços.
Lojas que trabalham com colchões tecnológicos vendem menos unidades, mas faturam mais.
A diferença está no posicionamento.
Conclusão
Colchões tecnológicos vendem mais porque resolvem o principal problema do varejo: a comparação por preço.
Eles elevam o valor percebido, reduzem objeções e permitem vendas mais saudáveis e sustentáveis.
Para o lojista que busca crescer sem sacrificar margem, a tecnologia deixa de ser diferencial e passa a ser estratégia.
